蔬菜配送怎么找客户:
一,可以靠自己的人脉,熟悉的人帮自己口碑宣传,自己可以主动联系一些需要蔬菜供应的熟人。
二,找一些业务员,开展跑业务,让业务员去找一些采购商。
三,可以找政府机构,询问一些厂家或者公司企业是否需求,让政府部门帮忙咨询,前提他们得很热情。
四,可以投入一些广告,比如电视媒体,交通广告等等。
五,可以找一些公益媒体帮自己呼吁社会寻找一些客户来源,积极开展业务。
六,一般都是给物业一些场地费到社区做活动,或者传统的地毯方式发传单,其实拿这个平台来说很难和物业建立合作关系,物业终见到的是收益,不管怎么合作都要给物业钱,让物业帮你拿提成的合作方式真的有点不太现实。
配送公司如何做好产品定位?
我觉得重要的一点,做生鲜配送在项目立项时,一定是要锁定自己熟悉的产品品类,做好选品就是扬长避短、由浅入深、由点到面的过程。
对每个创业者来说熟悉的领域都不一样,以我个人来讲,关于生鲜很多品类都不熟悉,包括在座的各位肯定也有自己不熟悉的领域,你不懂你的团队就一定要有人懂,不然就是吃亏。
比如说冻品这块,在此前运营餐馆无忧的过程中,让我对冻品有了一定了解,冻品本身就是一个大类,想要做大做精的话有很多可以突破的地方。那我们成立拼食材的时候,是如何确定产品定位呢?
我们从熟悉的某个板块里面至少了解一个小类。以冻品来说,包括海产类、水产类、鸡副类、鸭副类、鹅副类、猪类、牛类、羊类、农产类、丸糕点类、其它肉类、其它农产类等,我未必对所有都熟悉,但比如常用的猪类、鸭副、鸡副、海产类等一定是比较熟悉的,在做产品定位的时候,锁定熟知的品类做主打,也就是有意识的主要供应产品。
比方说在商城中,做线上活动的时候,可以有意识的做客户推荐,面向客户做主推,长期下来,客户就会感受到我们这家公司是做什么的,这一品类我们做的比别人,这是潜意识的植入营销。
关于生鲜配送行业选品的问题,以上总结的特别好。首先一定选自己熟悉的单品,同时把它打造成爆款、引流款,成为企业盈利的产品。
我以万家欢的发展为例简单说一下,万家欢有一个很大的特点,就是我们专注于社会餐饮中大型的品牌连锁餐饮,这一类客户,对于食材配送企业SKU要求很多品类很丰富,比如说在湖南,一个辣椒类其中一个单品比如线椒,我们在经营时可能都要分三种,就是因为不同餐饮店对品类需求不尽相同。
我们对SKU做管理终是为了产生利润,那就有不同的组合方式,可以带来很多不同的利润点,且照顾到很多不同的细分客户群体。这是我个人的一些愚见,感谢大家。
城市共享平台方向
城市共享平台方向在产业端,有众多的基地和各种供应商信息。在服务端,配送公司的订单采购分拣配送都责任化、承包化。众多的配送公司,依据这个平台,共同服务好系统的客户。同时这个平台就能下订单,就能够降低采购成本,同时也可以达到众多标准商品的经销、代理、自有、贴牌加工。同时我们对生鲜农产品也可以更好、更多的做好产销对接。
城市共享平台,就是让经过筛选的供应商、终端入住这个平台。这个平台有如下几个功能:
1、集订单同源采,各个企业的订单;
2、集检测同安全,所有的产品进入这个聚集区,都是经过了三级或四级检测,保证了食品安全;
3、集流程同管理,那么就解决了我们目前中小企业,尤其是夫妻店模式管理上的不足;
4、集商品同标准,众多的商品,都是同一个安全的标准;
5、集事业同发展,服务企业把工作变成事业,把事业变成共同的发展;
6、集竞争同利益,解决传统模式同业杀价竞争,而非提高自身服务的困境。
以上信息由专业从事蔬菜工厂配送的万家欢于2024/4/24 9:26:26发布
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