我们这个行业是一个比较典型的劳动密集、操作性强、复杂琐碎的行业。这种复杂性,也使得食堂客户选择供货商的时候,往往需要同时综合品质、价格与服务因素。品质、价格、服务,三者之间是一个跷跷板。这个压得过低,那么另外一个就会翘的比较高。
在市场上同一天的苹果,品质要求高了,价格肯定也会贵些。一分钱一分货。经常网上买东西的人知道,同样的商品,天猫的价格通常比淘宝贵一些,原因是天猫是企业店,管理正规,成本高,而淘宝通常是个体户,成本低,天猫的成本比淘宝高,所以天猫的价格贵,但天猫的服务通常也比淘宝好,比如可开具有效单据,退换货快,买到坏的机率小等。一分钱一分服务。
我们在这里说的我们的所有数字都是真实的。万家欢食材配送公司团队核心成员从事蔬菜配送也都有十几年了,反正在2014年的时候,当时我们做到能25%的毛利率就不亏损,可以持续经营,就比我们当时周围许多朋友的运营了。这也是当时我们愿意公开价格的底气由来。这两年尽管人工、油费、房租等逐年上涨,但基本上万家欢食材配送公司还是能够不断提率,消化成本增加,现在我们大体可以做到18%-20%的毛利率可以良性正常运营。
必须表明,万家和欢蔬菜配送企业是一间微利运营、全透明运营的企业,我们都是沒有念头像某些互联网企业那般耗钱做买卖的。这2年蔬菜配送制造行业不断涌现了某些互联网营销的公司,融来到资产,用亏本的方法做销售市场,这促使一些顾客的期待值因而越来越很高,看到人们后立即就问:让你5%的毛利率你做不做?拿新发地网站的价钱加10%你做不做?你可以不做有他人做。
以上信息由专业从事食材配送模式的万家欢于2024/4/27 13:24:47发布
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